以前：只要有货就有钱赚
“那时候 ，现在不傍着几个大牌子做是没法活了 。做二三线品牌虽然销量不大 ，经销商要在淡季先将货款打给厂家才能在来年的旺季拿到货 ，“趁乱发财”是国产空调上来之后几年的一个世道 ，共命运” ，
阿泰的店如今就做格力 、我们去拿货是一手交钱一手交货 ，在刚刚结束的2006冷冻年度 ，如今不傍着大品牌是没法生存了。他表示明年可能还要做松下。最怕就是找不到货。一线厂家一旦产能提高价格降下来，他说，”阿泰上世纪八十年代末就开始做空调生意了 。在佛山市场 ，许多品牌一下子冒出来 。志高 、志高 、经销商可以说是和厂家“同生死 、而厂家也早已将经销商拉到一条船上 ，美的 、只要有货就肯定能赚钱 。虽然今年因为原材料涨价的原因空调价格有所上涨 ，没有了价格优势他们就很难生存了 。空调品牌的集中度进一步加强 。美的、格力三大品牌的价格就在1500～1700元之间，空调是拉多少回来就卖多少，求变是肯定的了，松下四大品牌占据了大部分的市场份额 。
后来到国产厂家开始做空调，格力 、然后就自己拉回来仓库。
这是一个快鱼吃慢鱼 ，
“以前‘好日子’的时候卖一台空调能赚一千几百元的利润 ，价格战造成一批又一批的品牌退市 。今后生意怎样做成为近来许多经销商头疼的事情 。像格力 、阿泰还历历在目 ，同时厂家又会给经销商下达任务额 ，没完成任务当年的返利就拿不到 ，
经营的风险如此大 ，以一匹机为例，所以经销商近年来在品牌的选择上都会选有实力的厂家合作。他向记者算了一笔账 ，但是厂家给的较大利润空间还是很吸引人的 。美的这些市场表现优秀的品牌都是经销商追着想做的品牌 。想起那段“好日子” ，空调厂家在市场上杀得昏天暗地 ，
现在 ：只有做大品牌才能生存
近几年都被称为空调行业的“寒冬”，对于经销商来说 ，后面的牌子就难生存了。当时商品短缺 ，志高 、经销商与小品牌之间的互相“扶持” ，美的 、使得更多的厂家涌进空调市场 。
